Een Belgische verwerker van garen en kunststoftapijten uit China breidde de activiteiten uit naar het Verenigd Koninkrijk. Dat betekende een nieuwe manier van zakendoen: niet via (betrouwbare) groothandels, maar via kleinhandelaars en onafhankelijke agenten.
Het risico van onbetaalde facturen ligt bij het Belgische bedrijf. Dat is niet zo ernstig in samenwerking met grote en betrouwbare bedrijven, maar wél als het gaat om kleine, jonge ondernemingen met weinig track record. Om de risico’s te verminderen, zocht de onderneming naar zekerheid.